銷售代表是做什么的 銷售代表任務職責

作者: 閆日例  2019-07-10 08:36 [查查吧] 來源:eheck.cn

  銷售代表是一種職位,其名稱一般有:銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等。那么銷售代表是做什么的呢?銷售代表任務職責是什么?做銷售代表需要掌握哪些技能?下面就讓我們一起來看看吧!

  銷售代表是做什么的

  銷售代表是指代表公司與客戶進行直接溝通并負責最終銷售產品的人。銷售代表是企業面對客戶的第一人,他的形象直接決定了企業的形象,對于一些小企業來說,一個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓,在IBM,銷售代表要先坐兩年的冷板凳,然后才接觸實際的業務。國內的企業也越來越重視銷售代表的培訓,但是一個優秀的銷售代表要具備什么優秀的素質呢? 從銷售代表自身來看,在知識方面:優秀的銷售代表要有豐富的產品知識、行業知識、營銷知識。在技能方面:優秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態度方面:優秀銷售代表首先要充滿激情和上進心;其次要對自己、對產品、對公司充滿自信;第三要從心底里面有對成功的渴望;第四要養成勤勞的習慣;第五喜歡來自市場的挑戰。當然還要有善于溝通,善于合作等基本素質。

銷售代表是做什么的 銷售代表任務職責
銷售代表是做什么的 銷售代表任務職責(圖片來源:攝圖網)

  職業定義

腾讯分分彩后二的技巧  職業定義:銷售代表簡單的說就是銷售員,代表企業進行產品銷售。銷售代表是傳承制造、經銷與消費的紐帶。

腾讯分分彩后二的技巧  職業其他名稱:銷售經理、推銷員、銷售主管

  相關職業:區域銷售專員/助理、網絡/在線銷售、電話銷售

腾讯分分彩后二的技巧  個性定義:銷售代表是指代表公司與客戶進行直接溝通并負責最終銷售產品的人,就是實現產品和客戶見面的一個紐帶。

  工作內容、任務、職責:

  1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

腾讯分分彩后二的技巧  2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。

  3.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

腾讯分分彩后二的技巧  4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

  工作考核要求:

腾讯分分彩后二的技巧  1.協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。

  2.制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。

  3.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題。

腾讯分分彩后二的技巧  4.匯總與協調貨源需求計劃,以及制定貨源調配計劃。

腾讯分分彩后二的技巧  5.接待來訪客戶,以及綜合協調日常銷售事務。

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